Фото: Shutterstock
Исследование компании UserGate, проведенное в апреле 2025 года, показало, что вероятность частичного возвращения западных вендоров в области информационной безопасности в среднесрочной перспективе оценивается игроками рынка и госструктурами в 30–70%.
Условиями для их возвращения могут стать геополитическая деэскалация и ослабление санкционного режима, а также давление со стороны транснациональных корпораций, заинтересованных в восстановлении доступа к высокомаржинальному российскому рынку.
Как говорит гендиректор компании «Базис» Давид Мартиросов, те рынки, на которые ранее опирались западные IТ-компании, сейчас находятся в сложной экономической ситуации, поэтому бизнес заинтересован в новых точках роста, одной из которых мог бы стать российский рынок.
Решение уйти во многих случаях было принято под давлением, считает директор по продуктам компании, занимающейся автоматизацией бизнес-процессов Simpl Group Анна Федосеева: «При этом большинство юридических лиц не ликвидировано, арендованные офисы оплачены. Как только санкционное давление снизится, все крупные игроки вернутся».
Доцент Финансового университета при правительстве России Петр Щербаченко предполагает, что в первую очередь попытки возвращения предпримут крупнейшие производители IТ-инфраструктуры, такие как Huawei, Cisco, Hewlett Packard, а также разработчики корпоративного ПО — SAP, Oracle, Microsoft и IBM. В первых рядах, по мнению экспертов, будут и компании, игравшие большую роль в повседневной жизни россиян, включая Adobe и Google.
Кому поверит потребитель
За время отсутствия западных вендоров российская IТ-индустрия пережила тектонические перемены, отмечают эксперты: место ушедших игроков заняли новые, многие потребительские привычки изменились, а государственная политика в отношении компаний из недружественных стран приобрела исключительно прагматичный характер.
Западным вендорам придется столкнуться с более сильной конкуренцией, чем до 2022 года, говорит главный коммерческий директор «Группы Астра» Николай Прянишников: «Сейчас доля российского ПО в инфраструктурном сегменте уже превышает 50%, а в перспективе может достичь 90%. Отечественные аналоги уже закрывают 70–80% потребностей рынка».
В Едином реестре российского ПО в каждом классе программного обеспечения можно найти по десять и более поставщиков, конкурирующих друг с другом, говорит гендиректор «СберТех» Максим Тятюшев. «Безусловно, есть более сильные категории, где отечественные разработчики создавали ПО десятилетиями, а есть сферы, где компетенции развиваются только в последние пару лет. При этом среди российских систем управления базами данных (СУБД), например, есть не просто зрелые решения, но даже превосходящие зарубежные продукты», — отмечает Максим Тятюшев.
В числе ниш, где используются такие разработки, гендиректор цифровой платформы для организации командировок и управления расходами «Ракета» Дмитрий Кривошеев называет корпоративный софт. В качестве примера он приводит компании, которые занимают ведущие позиции в этой сфере: 1С, «МойОфис», «Р7-Офис», Selectel, Yandex Cloud, Cloud.ru — это российские провайдеры облачной инфраструктуры, предоставляющие различные облачные сервисы и решения для бизнеса; в сегменте кибербезопасности — Positive Technologies, Kaspersky, «Ростелеком-Солар»; из банков и структур финтеха — Т-Банк, Альфа-банк, Центр финансовых технологий. Зачастую иностранные разработчики продвигали в России коробочные решения, которые российским предприятиям приходилось дорабатывать под свои задачи, объясняет заместитель гендиректора по научной работе компании «СиСофт Девелопмент» Михаил Бочаров: «Теперь многие из этих задач закрыты российскими разработками, и такие решения западным компаниям не догнать».
Кроме того, иностранным брендам придется восстанавливать утраченное доверие потребителей. «Многие из них не выполнили свои коммерческие обязательства, оставили российских клиентов без оплаченной поддержки и не вернули за нее деньги. В отношении ряда компаний ведутся расследования, возбуждены дела, начислены штрафы. Это создает дополнительные барьеры», — отмечает гендиректор группы компаний Softline Владимир Лавров.
Директор по стратегическому развитию «Планоплан» Антон Яковлев также считает, что многие компании сейчас не готовы рисковать, полагаясь на сервисы, которые могут в любой момент заблокировать доступ к аккаунтам или базам данных, не оставляя действенных правовых механизмов для их восстановления.
Важно также учесть более жесткую на сегодняшний день государственную политику в отношении использования иностранного ПО. Это касается прежде всего компаний с госучастием и объектов критической информационной инфраструктуры, отмечает управляющий партнер сегмента «Энергетика, промышленность, металлургия, телеком» IBS Виталий Данильчук: «Даже при большом желании иностранные участники теперь не смогут выйти в этот сегмент, так как он закрыт для них законодательно».
В сфере информационной безопасности, отмечает директор Ideco Дмитрий Хомутов, также действуют нормы, затрудняющие работу зарубежных вендоров: необходимость сертификации Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК), включая предоставление исходных кодов, лицензирование ФСБ, требование соответствовать отраслевым стандартам — например, требованиям Банка России.
Где сохраняется импортозависимость
В возвращении иностранных производителей есть и плюсы для российского рынка ПО, замечает заместитель гендиректора группы компаний «Корус Консалтинг» Сергей Карпуничев. Это развитие здоровой конкуренции, повышение качества IТ-продуктов, а также возможность для отечественных разработчиков быть в тренде глобальных IТ-решений.
Как считает коммерческий директор группы компаний «Солар» Николай Сивак, возвращение западных вендоров могло бы стать дополнительным стимулом для развития российских технологий. «За годы их отсутствия, к примеру, сектор кибербезопасности развивался изолированно, подобно теплице, где хорошо росли не только ценные культуры, но и «сорняки» — недостатки, свойственные отечественным решениям», — отмечает эксперт.
Часть российских потребителей ждут возвращения западных компаний по причине недостаточного уровня зрелости отечественных решений, отмечает гендиректор Phishman Алексей Горелкин. «Действительно хороших и полностью заменяющих зарубежные решения аналогов не так много. Западные игроки делают продукт мирового класса, а большинство российских компаний даже не думают выходить на международный рынок и нацелены исключительно на относительно небольшой внутренний рынок», — поясняет он.
Даже если отечественный продукт удовлетворяет потребности бизнеса в данный момент, скорость его развития может вызывать недовольство, считает директор по развитию платформы корпоративных коммуникаций и мобильности eXpress Сергей Артемов.
Руководитель IТ-подразделения агентства «Полилог» Людмила Богатырева отмечает, например, что к моменту ухода иностранных брендов в нашей стране не было полноценных аналогов AutoCAD и SAP, многие предприятия использовали иностранное оборудование, например от Siemens, которое базово было настроено на совместимость с Oracle или SAP. «Полноценно заменить их оказалось крайне сложно даже в течение трех лет», — считает Людмила Богатырева.
Николай Сивак напоминает, что с аппаратными платформами также сохраняются сложности: хотя у нас есть перспективные российские разработки, микроэлектроника и чипы пока остаются импортными.
При этом Людмила Богатырева предполагает, что решившиеся перейти на отечественное ПО российские компании вряд ли будут переключаться на западные бренды в случае их возвращения. Это сложный, долгий и дорогой процесс. «67% компаний высказались против возвращения к западным продуктам», — поделился результатами исследования «МойОфис» среди крупных клиентов руководитель отдела корпоративного развития компании Алексей Дмитриев.
Стал ли российский IТ экосистемным
Исполнительный директор Ассоциации разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» Ренат Лашин полагает, что государству необходимо заблаговременно вводить ряд требований, снижающих риски информационной безопасности и предотвращающих угрозы активного демпинга со стороны иностранцев. В их числе, например, механизм индивидуального рассмотрения возврата иностранных вендоров, компенсация потерь российским клиентам из-за отключения сервисов, локализация информационной инфраструктуры, совместимость с российскими операционными системами и системами управления базами данных.
В то же время необходимо предоставлять заказчикам отечественного ПО льготные кредиты, субсидии на погашение затрат, различные налоговые льготы, говорят эксперты.
За последние годы не только западные, но и восточные вендоры нарастили мощную экспертизу, обзавелись набором IТ-решений, отмечает, в свою очередь, руководитель группы защиты инфраструктурных IТ-решений компании «Газинформсервис» Сергей Полунин: «Со временем они тоже начнут доминировать, и ситуация будет мало чем отличаться от реалий 2010-х годов».
Приход новых вендоров из Китая, Индии и других стран несет как вызовы, так и возможности, уверен Николай Прянишников. Усиление конкуренции может замедлить рост отечественных разработок, если рынок начнет массово переключаться на готовые иностранные решения. В то же время откроются двери для полезных коллабораций: совместных технологических проектов, обмена опытом и интеграции российских решений в международные экосистемы. Например, партнерства с китайскими компаниями помогут в доступе к новым компонентам, которые пока сложно производить в России.
Российский IТ-рынок перестал быть потребительским — он стал экосистемным и самодостаточным, считает руководитель отдела продуктовой аналитики UserGate Юлия Косова. Возвращение иностранных игроков возможно, по ее словам, но только в новом качестве и при условии высокой степени локализации, технологической интеграции и прозрачного соответствия требованиям российского регулирования.
Важно то, какие уроки мы извлечем из санкций и каковы будут условия возвращения западных игроков, говорит директор департамента промышленной автоматизации «Рексофт» Ольга Макова: «Если государство сохранит курс на импортозамещение и требования к российскому ПО останутся в силе, а от возвращающихся иностранных компаний будут требовать частичной передачи технологий и создания совместных предприятий, то мы сможем нарастить собственные компетенции, сохранив вектор на импортозамещение».