Фото: пресс-служба
Erid: 2SDnjd3wKih
— Как вы оцениваете развитие рынка российского инфраструктурного программного обеспечения (ПО)?
— По данным консалтинговой компании Strategy Partners, в 2024 году сегмент инфраструктурного ПО увеличился относительно прошлого года на 28%, до 132 млрд руб. Но в 2025 году темпы роста замедлились. Это было связано в первую очередь с высокой ключевой ставкой. Однако потенциал для дальнейшего роста еще есть: несмотря на идущие уже несколько лет процессы импортозамещения, далеко не все компании перешли на российские решения. К тому же в разных нишах рынка инфраструктурного ПО свой уровень зрелости и скорость развития. Одни сегменты замещаются активнее, другие — сдержаннее, что во многом определяется требованиями к совместимости решений и сложностью миграции.
Многое зависит в том числе от отрасли. В банковском секторе, госструктурах, энергетике и ряде других отраслей динамика более высокая из-за регуляторных требований к защите объектов критической информационной инфраструктуры (КИИ). Ретейл, телекоммуникации и медицина пока движутся медленнее, но я уверен, что переход на российские продукты — вопрос времени. Мы видим растущий интерес в сегменте среднего и малого бизнеса. Доля этого сегмента среди заказчиков низкая, но спрос растет уверенно, за прошлый год он увеличился на треть.
— На чем основывается эта уверенность?
— Инфраструктурное ПО — фундамент для строительства любых IT-систем. Если в нем есть уязвимости, то вся конструкция будет неустойчивой. Большинство западных вендоров прекратили обновление своих продуктов в России. А это значит, что угрозы кибербезопасности тех компаний, которые пока от них не отказались, растут с каждым годом.
Недавно я в качестве председателя технологического комитета Ассоциации независимых директоров (АНД) вел панельную дискуссию на Всероссийском форуме по корпоративному управлению, где присутствовали представители крупных компаний из разных секторов экономики. Они честно рассказали об ущербе из-за кибератак. Цифры впечатляют. Хакерская атака, если она достигает цели, полностью парализует работу компании. Восстанавливать работоспособность IT-инфраструктуры приходится еще несколько недель. Потери бизнеса от простоя, хаоса в процессах могут достигать нескольких миллиардов рублей.
Для того чтобы проникнуть в периметр компании, хакеры используют в том числе уязвимости в инфраструктурном ПО. Поэтому чем скорее руководители компании перейдут на безопасные и надежные российские решения, тем более защищенным будет их бизнес. Также стоит отметить, что иностранные вендоры не предоставляют техническую поддержку. Сейчас мы видим, что среди заказчиков импортозамещение перестало быть формальностью — идут реальные внедрения, и спрос на техподдержку значительно растет. Так, в 2025 году спрос на техподдержку у заказчиков увеличился на 77% по сравнению с 2024 годом.
— Насколько конкурентоспособны сегодня отечественные инфраструктурные решения по сравнению с западными?
— За последние несколько лет многие IT-компании добились серьезного прогресса в развитии своих продуктов. Я знаком с процессами крупных западных разработчиков, в частности, ранее занимал должность президента американской Microsoft в России. Сравнивая сейчас динамику нашей «Группы Астра», могу сказать: мы за семь лет прошли путь, который у западных IT-гигантов занимал более 20 лет. Другими словами, мы развиваемся быстрее.
Более того, на российском рынке мы уже даже не рассматриваем иностранные решения в качестве конкурирующих. Дело не в технологиях, а в адаптации под российские условия. Например, с точки зрения киберзащиты мы отвечаем на все актуальные угрозы. «Группа Астра» интегрирует средства защиты информации на уровне ядра операционной системы (ОС), обеспечивает сертификацию по требованиям Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК) России. Западные решения в принципе не могут обеспечить такой уровень в настоящее время.
— Можете привести пример, когда архитектурные решения в ваших продуктах помогли закрыть угрозу, с которой иностранные системы справиться не могут?
— Одна из особенностей нашей ОС Astra Linux — замкнутая программная среда (ЗПС): она блокирует запуск неподтвержденных приложений, снижает вероятность проникновения вредоносного кода. Западные операционные системы, наоборот, часто допускают свободный запуск программ, а это несет потенциальные риски.
Также в Astra Linux применяется мандатный контроль целостности (МКЦ). Он ведет постоянный мониторинг системных файлов, без согласия администратора в него невозможно внести изменения. Это гарантирует устойчивость ОС даже в случае успешных попыток взлома.
Кроме того, есть служба каталога, которая отвечает за управление доступами пользователей. Зарубежные решения исторически остаются одной из главных точек входа для атак на инфраструктуру: компрометация каталога фактически означает потерю контроля над всей системой. При этом западные вендоры сегодня не обеспечивают полноценную поддержку российских заказчиков, и своевременное закрытие уязвимостей становится проблемой. Наша служба каталога ALD Pro сертифицирована ФСТЭК России по второму уровню доверия — таких сертификатов среди продуктов этого класса на рынке нет.
— Что, на ваш взгляд, сейчас мешает корпоративным заказчикам переходить на российские инфраструктурные решения?
— Один из ключевых факторов — финансирование. Из-за высокой ключевой ставки у многих компаний уменьшились инвестиционные бюджеты: в среднем на 20–40%. В 2025 году мы столкнулись с тем, что даже те заказчики, с которыми были достигнуты конкретные договоренности, а в некоторых случаях и проведены пилоты, поставили вопрос замены ПО на паузу. Сейчас ставка немного снизилась, но бизнес по-прежнему сдержан с точки зрения инвестиций.
Мы со своей стороны идем навстречу заказчикам: предлагаем трехлетний контракт с рассрочкой платежа. Это популярная программа, которую в свое время с успехом использовали международные вендоры. Она действительно выгодна для клиента: он платит в рассрочку по фиксированным ценам, убирая риски инфляции. По такой модели мы сейчас работаем даже с организациями и компаниями госсектора.
Но вопрос бюджета не единственное препятствие. Останавливает и сложность реализации проектов по импортозамещению инфраструктурного ПО, особенно когда речь идет о крупном бизнесе. Многие, например, не решаются приступить к замене таких сложных систем, как SAP или Oracle, поскольку на них держатся ключевые процессы бизнеса, они тесно интегрированы с другими IT-продуктами. В таких условиях принять решение о замене ПО требует большой смелости.
Впрочем, рано или поздно это придется делать, и важно выбрать опытного IT-партнера. Например, мы перевели 150 тыс. пользователей «Сбера» на наше мультиплатформенное решение Termidesk VDI для создания виртуальных рабочих мест — это одна из крупнейших установок в мире. В таких сложных внедрениях нас сильно выручает экосистемный подход: сейчас клиенты могут воспользоваться более 30 решениями «Группы Астра», совместимыми между собой.
— Как изменились требования корпоративных клиентов за последние два-три года: по каким критериям они сейчас выбирают ПО?
— Российские компании постоянно находятся под прицелом хакеров, поэтому вопрос киберзащиты становится ключевым. Важна также совместимость с другими системами, возможность бесшовной интеграции в IT-инфраструктуру. Но главное, клиенты стали тщательнее считать деньги. Сейчас все скрупулезно просчитывают затраты, окупаемость инвестиций, модель ТСО (Total cost of ownership, «совокупная стоимость владения». — «РБК Отрасли»).
Интересно, что отечественные решения часто оказываются более выгодными — и по внедрению, и с точки зрения дальнейшей эксплуатации. То есть, покупая российское ПО, клиенты не только уменьшают киберугрозы, снижают санкционные риски, но еще и экономят. По моему опыту, снизить затраты в два-три раза при переходе на российские продукты — вполне реальный сценарий.
Например, один из наших клиентов, компания «Вило Рус», использовала международные облачные сервисы, пока ее в один момент просто не отключили от всей облачной инфраструктуры. Тогда компания приняла решение полностью перейти на стек «Группы Астра» — и оказалось, что их затраты уменьшились в десять раз.
— Что, на ваш взгляд, станет драйвером рынка инфраструктурного ПО в ближайшее время?
— Уверен, что рынок IT-технологий в целом будет расти. Это связано в том числе с ростом популярности искусственного интеллекта, который повлечет за собой появление новых цифровых сервисов, новых форматов работы.
Также будет увеличиваться доля отечественных решений на рынке. По оценкам Strategy Partners, российское инфраструктурное ПО к 2030 году займет до 90% продаж на внутреннем рынке. Но у нас есть хорошие шансы и на зарубежную экспансию: в России исторически сильная инженерная школа. Это позволяет сейчас и нам, и другим крупным IT-компаниям создавать решения, которые могут быть востребованы на мировом рынке. Например, мы уже успешно работаем в странах бывшего СНГ, на очереди — другие страны Азии.
— Какие уроки из вашей работы в Microsoft оказались самыми полезными при продвижении российских решений?
— Сейчас мы пользуемся многими практиками западных компаний: как строить партнерскую сеть, вести маркетинг, работать с крупнейшими заказчиками, синхронизировать работу различных служб, чтобы давать клиентам отличный сервис. Кстати, «Группа Астра» аккумулирует опыт и других международных компаний: у нас работают бывшие сотрудники американских компаний IBM, Citrix и других. Хотя эти практики, безусловно, полезны и востребованы, есть то, чем мы отличаемся и что дает нам преимущество по сравнению с мировыми IT-гигантами.
В первую очередь — это скорость реакции на запросы клиентов. В крупных западных компаниях, чтобы изменить функционал под запрос клиента, надо писать в штаб-квартиру, ждать, пока его рассмотрит продуктовая команда, согласует приоритеты. В лучшем случае это занимало год. Наша структура позволяет сразу же передать пожелания крупного заказчика разработчикам.
Другой пример: стратегическое решение выпускать программно-аппаратные комплексы в дополнение к инфраструктурному ПО мы приняли всего за два месяца. Во многом это стало возможным благодаря положительному опыту, который мы получили при создании нашей высокопроизводительной машины баз данных Tantor XData. По сути, этот продукт, продемонстрировавший высокие технологические показатели, помог заложить начало нового направления. В современных условиях такая скорость принятия решения дает важнейшее конкурентное преимущество: мы можем быстро адаптироваться под требования рынка и запускать новые направления.
18+